Dal 1968 a oggi, Comparato ha saputo evolversi nella gestione dei flussi e nella regolazione della temperatura, improntando le proprie scelte all’insegna di due valori: offrire soluzioni affidabili e durature e mantenere uno sguardo attento all’evoluzione tecnologica e al risparmio energetico.
Nel panorama del settore idrotermosanitario, Comparato si distingue come un’azienda familiare solida e innovativa, capace di coniugare tradizione ed evoluzione. Alla sua guida, un management affiatato composto da Roberto, Paolo e Thomas Comparato, che insieme incarnano tre responsabilità complementari della gestione aziendale.
Paolo Comparato coordina le attività legate alle operations, alla qualità e alla gestione dei fornitori, con un approccio orientato all’efficienza e all’innovazione dei processi produttivi. Roberto Comparato presidia l’area finance, clienti e amministrazione, garantendo stabilità e attenzione costante alla sostenibilità economica e al rapporto di fiducia con il mercato. Thomas Comparato, nel ruolo di Sales Engineer, rappresenta il ponte con il mercato, valorizzando i prodotti e le soluzioni aziendali attraverso competenze tecniche e una visione commerciale moderna.
«Ciò che distingue la nostra governance è l’armonia con cui le diverse responsabilità si intrecciano: decisioni strategiche condivise, confronto costante e obiettivi comuni. Questo affiatamento familiare, trasformato in energia imprenditoriale, ci consente di affrontare le sfide del settore con una visione chiara e una forte identità» evidenziano Paolo, Roberto e Thomas Comparato.
A stretto contatto con la direzione lavora un team giovane e dinamico, in completa sinergia, per trasformare le linee guida della governance in azioni quotidiane che danno vita alla visione d’impresa.
Quali sono le principali sfide che state affrontando nello sviluppo di componenti per impianti ibridi, per esempio caldaia a gas e pompa di calore?
«Il mercato degli impianti ibridi, e in particolare quello delle pompe di calore, è estremamente affollato: esistono numerosi prodotti e soluzioni impiantistiche di diversa natura. La vera sfida oggi non è solo sviluppare un nuovo componente, ma riuscire a far percepire all’interno di questa vasta offerta il valore distintivo delle nostre soluzioni, che si caratterizzano per logiche di funzionamento orientate al risparmio energetico e al comfort dell’utente finale.
Tuttavia, in un settore “aggredito” in massa da proposte eterogenee, è fondamentale comunicare con chiarezza l’affidabilità, la qualità e le competenze tecniche che stanno dietro al nostro impegno. Non ci si può lasciar guidare da logiche di puro marketing o da motivazioni di breve periodo: la sfida principale è far capire al mercato le potenzialità concrete delle nostre soluzioni, capaci di unire efficienza, durata e semplicità di utilizzo, generando un beneficio reale e misurabile per chi le adotta».
Come state supportando installatori e progettisti in questo tipo di applicazioni?
«Supportiamo installatori e progettisti con soluzioni dal forte carattere tecnico e innovativo, pensate per rispondere a diverse esigenze impiantistiche. Proponiamo per esempio valvole motorizzate deviatrici veloci, unità idrauliche per la produzione di ACS con scambiatori dimensionati specificamente per questi sistemi, componenti da centrale in acciaio inox e PPR e moduli satellite di contabilizzazione progettati per integrarsi in modo ottimale negli impianti.
Non ci limitiamo all’offerta di componenti: i nostri tecnici partecipano a continui aggiornamenti specialistici per poter affiancare progettisti e installatori già nella fase di progettazione e garantire assistenza qualificata in cantiere. Crediamo nel rapporto diretto e costante con i professionisti, che spesso porta alla realizzazione di progetti in stretta collaborazione, unendo competenze e know-how per ottenere impianti performanti, affidabili e realmente rispondenti alle nuove sfide del mercato».
Quali iniziative state portando avanti per ridurre l’impatto ambientale della vostra filiera, dalla scelta dei materiali al packaging?
«La sostenibilità è da sempre uno dei nostri obiettivi principali e la affrontiamo con un approccio duplice: da un lato attraverso azioni concrete e ad alto impatto, in grado di portare risultati già nel breve periodo; dall’altro, con la cura dei dettagli e la definizione di un percorso strutturato verso politiche sempre più green.
Si tratta di un processo in continua evoluzione, impegnativo ma che consideriamo un vero e proprio dovere etico. Per questo lavoriamo costantemente per migliorarci, passo dopo passo, stimolati da una forte sensibilizzazione interna. Un aspetto che ci rende orgogliosi è che le persone di Comparato hanno già una naturale attenzione verso i temi ambientali, e ciò si riflette quotidianamente nei processi aziendali, nelle infrastrutture, nella scelta dei materiali e nelle decisioni più operative, come il packaging».
Come riuscite ad adattare i vostri prodotti alle nuove esigenze di connettività e quali servizi a valore aggiunto mettete a disposizione dei vostri partner?
«Comparato ha investito con convinzione nella digitalizzazione dei propri prodotti, integrando già da tempo funzioni di telegestione e connessione da remoto.
Le nostre soluzioni sono oggi dotate di interfacce di comunicazione tramite protocollo bus o via Wi-Fi, permettendo una gestione flessibile e immediata dei dispositivi in ogni contesto impiantistico. A completare il sistema abbiamo sviluppato Comparato Cloud, la piattaforma proprietaria che consente di monitorare, configurare e controllare da remoto i componenti installati.
Questo approccio porta numerosi vantaggi sia per l’installatore sia per il gestore dell’impianto, come la supervisione in tempo reale di parametri e stato di funzionamento dei dispositivi, la riduzione dei tempi di intervento (grazie alla possibilità di diagnosi e aggiornamenti da remoto), l’ottimizzazione della manutenzione, con segnalazioni preventive e gestione programmata delle attività, la maggiore efficienza energetica, attraverso un controllo puntuale e personalizzabile dei cicli di funzionamento, e l’integrazione semplificata con sistemi di building automation e smart home.
Così Comparato non solo risponde alle nuove esigenze di connettività e integrazione del mercato, ma offre ai propri partner strumenti concreti per incrementare valore, efficienza e affidabilità nelle installazioni moderne».
Alla luce delle nuove tecnologie e delle diverse modalità di fruizione dei contenuti, come si sta evolvendo il vostro approccio alla formazione degli operatori professionali?
«Riteniamo che una formazione adeguata e costante sia fondamentale per garantire un utilizzo corretto e consapevole delle nuove soluzioni digitali. Per questo abbiamo sviluppato Comparato Channel, una piattaforma online dedicata alla formazione tecnica, che raccoglie video tutorial, materiale multimediale, manuali interattivi e tool di gestione dei prodotti. Si tratta di uno spazio pensato per offrire contenuti sempre aggiornati e facilmente fruibili, in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo.
Accanto alla modalità digitale, continuiamo a dare grande valore anche alla formazione in presenza, attraverso visite aziendali, incontri tecnici e dimostrazioni pratiche. Questi momenti di confronto diretto rimangono un’occasione preziosa per approfondire gli aspetti applicativi, far conoscere da vicino i nostri prodotti e consolidare il rapporto con i partner. Comparato unisce tradizione e innovazione, offrendo un’esperienza formativa completa, capace di rispondere alle esigenze dei professionisti di oggi».
Il comparto distributivo vive, a sua volta, un’evoluzione evidente: per loro è necessario non solo innovare l’offerta merceologica e di servizi, ma anche il modo di stare sul mercato. Qual è il vostro approccio?
«In un contesto di mercato sempre più competitivo e diversificato, riteniamo che la vera differenza non la faccia soltanto il prodotto, ma la conoscenza e la consapevolezza con cui viene proposto. Chi vende un prodotto comprendendo davvero ciò che c’è dietro – la tecnologia, la ricerca, la qualità costruttiva e la visione aziendale – riesce a trasmettere al cliente finale un valore aggiunto reale.
Per questo Comparato è alla ricerca di partner che condividano tale visione. Infatti, investiamo tempo e risorse nella formazione, per dare la possibilità di approfondire e comprendere a fondo le nostre soluzioni. È sul consolidamento delle relazioni con i partner che scegliamo di investire, perché ci permette di comunicare al mercato la nostra filosofia in modo coerente e autentico, rafforzando così un rapporto basato su fiducia, competenza e qualità».
Il comparto è estremamente competitivo: qual è la ricetta per distinguersi in un contesto dove l’innovazione tecnologica procede ad andamento esponenziale?
«La chiave per distinguersi è non porsi limiti. L’innovazione nasce da una mentalità aperta, capace di accogliere con curiosità ogni stimolo. Il nostro reparto R&D rappresenta quest’attitudine: osserviamo con attenzione anche settori apparentemente lontani, perché crediamo che le migliori idee possano arrivare da contaminazioni inaspettate. Non è detto che i comparti industriali debbano viaggiare su binari separati: anzi, spesso è proprio dall’incrocio tra esperienze e tecnologie diverse che nascono soluzioni rivoluzionarie per migliorare prodotti e processi».
Quali sono le aree in cui Comparato intende concentrare gli investimenti in Ricerca e Sviluppo?
«Da sempre ci impegniamo a posizionarci come precursori delle esigenze di mercato. Gli investimenti in Ricerca e Sviluppo si concentrano sia sul miglioramento continuo delle soluzioni già presenti nella nostra offerta, sia sulla ricerca di nuove tecnologie capaci di anticipare i bisogni futuri del settore. Un percorso reso possibile grazie all’esperienza e al know-how maturato negli anni, che ci permettono di investire con decisione in Ricerca e Sviluppo, uno dei pilastri fondamentali della nostra azienda.
A ciò si aggiunge un dialogo costante con i professionisti che operano sul campo e una flessibilità che ci contraddistingue da sempre: elementi che ci consentono di mantenere rapidità e dinamismo, portando sul mercato soluzioni altamente innovative e in grado di rappresentare una vera evoluzione di sistema».
Le valvole motorizzate coprono un ampio spettro di applicazioni, dalle più semplici fino a regolazioni di elevata precisione, grazie a servocomandi proporzionali e a valvole con dischetti calibrati per determinare il corretto Kv dell’impianto. La gamma comprende anche valvole miscelatrici con elettronica integrata, disponibili in versione anti-legionella, soluzioni connesse a Comparato Cloud per l’integrazione nell’ecosistema IoT e sistemi di bilanciamento elettronico avanzati.
I componenti per centrale termica, realizzati in acciaio al carbonio, in acciaio inox e in polipropilene, includono collettori, compensatori, defangatori e filtri da centrale. L’offerta è stata arricchita con numerosi modelli di gruppi di rilancio, che permettono di configurare l’intero sistema Comparato all’interno della centrale termica in maniera completa e coordinata. I moduli satellite di contabilizzazione diretta hanno conosciuto negli ultimi anni una significativa evoluzione, adattandosi alle moderne tecnologie impiantistiche grazie all’esperienza e al know-how aziendale. Offrono soluzioni affidabili e sempre aggiornate per la gestione di diverse fonti di energia.
Le interfacce idrauliche preassemblate rappresentano una soluzione pratica e comoda, che negli ultimi anni ha visto una crescente domanda grazie alla semplicità di installazione e alla capacità di ridurre i tempi di cantiere.
Questi sistemi rispondono alle esigenze di efficienza e velocità, senza compromettere qualità e affidabilità. Accanto alla produzione standard, Comparato è in grado di offrire soluzioni personalizzate, progettate su misura in base alle necessità specifiche del cliente, garantendo così massima flessibilità e affidabilità in ogni progetto.
